最近,俄罗斯电商平台 OZON 公布了 2022 年 Q4 及全年业绩数据,得益于第三方卖家数量及销售额的大幅度增加,OZON 平台无论在收入、利润还是销售 GMV,季度及全年业绩均实现同比增长。在第四季度,OZON 的销售 GMV 同比增长 67% 至 2960 亿卢布,全年同比增长 86% 至 8322 亿卢布。

2022 年,OZON 活跃买家数量从 960 万增加至 3520 万,而活跃卖家数量同比增长超过 2.5 倍,超过 23 万。与此同时,截至 2023 年 Q1,OZON 中国活跃卖家数已经超 2 万。OZON 卖家数的增多,同时也迎来了 OZON 跨境变革的时代。

OZON 从 2021 年的 野蛮扩张 演变到今天的精细化增长,从开始的价格取胜逐渐发展为越来越注重产品和品牌。老式打法和钻平台空子已成过去式,卖家唯有优化供应链,将产品的研发、设计做到极致的同时,不断赋予品牌内涵,夯实品牌理念,积累消费者认知和信任才能长盛不衰。

据中国海关总署数据得知,2022 年全年中俄贸易额为 1902.72 亿美元,同比增长 29.3%。

再者,目前俄罗斯对中国出口的商品需求旺盛,近年来,中国汽车、中国智能手机、中国家电、中国电子产品等中国制造正在走进俄罗斯家庭,更多的俄罗斯消费者认为在西方品牌退出俄市场后,中国制造可以很好地替代了它们。

今日跨境电商团队分析到,截至 2022 年,俄罗斯大约有 1.298 亿网民,互联网普及率为 90.5%。数据显示,其电商市场规模达到 550 亿美元,不过与其他发达市场和中国相比,俄罗斯的电商渗透率仍然较低。OZON 是俄罗斯本土最大的综合品类电商平台之一,拥有 53% 俄罗斯线上消费者,平台月访问量 3.6 亿 +,月活 5000 万 +。

赋能一:目前每天从中国寄往俄罗斯的跨境包裹业务量超过 40 万件,全球发往俄罗斯的包裹中有 91% 都来自中国。

赋能二:2022 年 11 月 21 日,俄罗斯跨境电商平台 OZON Global 宣布在深圳开设办事处,加大 OZON 在中国的招商力度,招募更多的中国卖家

赋能四:物流履约升级包括,与 China Post、GBS Broker、GBS HK、Hecny、Unitrade Express/Unitrade Economy、Xingyuan Express、 Leader & GBS 物流合作,给中国卖家物流渠道个性化选择,满足不同类型卖家的需求。同时,即将上线的 OZON 前置仓(FBP)模式将成为 OZON 订单包裹运输时效更大的助力,在这个模式中,卖家可以提前准备货物,并将其发往 OZON 的前置仓进行备货,仓库会负责卸货、核对货物质量以及具体数量,之后仓库再进行产品上架和储存,同时,仓库会同步接收卖家在 OZON 平台上接收到的消费者订单,并根据订单拣选商品、打印运单,并打包商品,物流合作伙伴再把包裹运送至俄罗斯。

前置仓模式的优势主要体现在:货物的平均运输时间将从 30 天缩短至 15 天,而且在订单创建后,包裹会在 24 小时之内寄出,卖家也可以将前置仓作为 drop — off point。不仅如此,使用前置仓模式的卖家产品将在搜索结果中优先展示,产品曝光展示的机会和流量都会大大提高。

赋能五:ERP 对接,包括店小秘,通途,芒果店长,马帮软件,赛盒科技,致力帮助中国卖家高效管理店铺。

俄罗斯 OZON 平台的发展正处于红利期,在众多社交媒体的助推下,中国品牌将阐扬更大作用,也将进一步敦促中国品牌出海。

OZON平台一直在不断完善运营体验,也提高了运营者的运营难度,意味着2023 年 OZON 更不容易做了,更考验系统性的运营知识和运营能力,越来越趋于精细化运营,流量重新分配。靠运气、主观的卖家将缩减能分到的市场份额,而运营能力强的卖家团队也需随着平台规则的更新不断调整战略,才能吃下更多的市场份额。

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