睡前玩一把DOTA,周末约上三五个好友相约网吧玩一局英雄联盟,这是年轻人周末打开的方式。中国游戏产业正在迎来一个属于电竞的大时代。2014年,中国电竞市场的规模达到226.3亿元,作为一个资深电竞爱好者袁阳来说,这是一个机遇,也是一个挑战。如何将游戏体验与居住体验相结合、让玩游戏变得理所应当?如何将自己的爱好变现?这是袁阳一直在摸索的……

跟袁阳的采访约的是下午3点,本以为酒店顾客会少一些,但现实情况并非如此。进入酒店大堂有不少“90后”已经办理过入住手续,酒店设置的有“PVP红蓝竞技对战区”,顾客可以边打着游戏边等着入住。刚进入酒店就能感受到电竞的氛围,从这点上说,郑州爱电竞酒店创始人袁阳就已经俘获这些顾客的心。

如何让90后、95后、00后喜欢这里这是很多生意人都在挖空心思想的问题,从酒店本身来说,更是如此。而爱电竞正是抓住了“电竞”这个点,来让更多人知道并喜欢它。

1987年出生的袁阳,从英国留学回来之后就做起了“酒店人”,“在做自己的酒店之前,我在美爵酒店担任业主代表。”说起创业初衷,袁阳说,从事酒店业时间久了,就有了自己出来闯一闯的冲动。

在考察市场的过程中,袁阳可谓是用尽了心思。“我们年轻人出来创业,手头资金并不充裕,而现在想做一个传统的精品酒店,没有大的资本流入,竞争力是远远不够的,一旦开始做很容易就会被连锁的精品酒店“赶出局”。

说起为什么选择电竞酒店,袁阳说在考察市场的过程中,他就接触到了“电竞酒店”,当时在做电竞酒店的已经有了30家,袁阳分析完之后觉得比起传统的酒店,他认为电竞酒店盈利模式是很强的。因为自己也喜欢玩电竞游戏,知道需要什么,有了对行业的深入了解,他相信自己也能做好。

现在电竞职业化的概念被普及,很多大学也会有涉入此专业,如此看来电竞行业将会成为一个朝阳产业,所以综合考虑袁阳决定做一个属于自己品牌的“电竞酒店”。

这里有一组数据,是袁阳交给大众的一份“成绩单”。自2019年1月份爱电竞出现在大众的视野中到目前,半年的时间,爱电竞已经遍布郑州、西安、南京、乌鲁木齐等地方,截至目前,爱电竞酒店在全国的直营、加盟和签约酒店数量已经接近30家!

6月份爱电竞酒店的入住率达93%,8月份截止到发稿日入住率达到98%。看到这样一组喜人的数字,创始人袁阳并未知足,甚至要求的更高。

袁阳认为,目前市场上的电竞酒店并不太符合目前消费者喜欢的方式。现在很多人都把电竞酒店看做是网吧,但是反观来看,从小时候接触的旅店、宾馆、快捷酒店、连锁酒店,网吧也是从小黑网吧到网咖再到电竞馆的转变,说明经济发展的情况下,人们消费的主力军的年龄段、消费的需求、都在发生变化。而他刚接触的的一些电竞酒店,只是一些很传统的小宾馆融入网吧的模式。这在袁阳看来电竞酒店应该是精品酒店融入电竞的元素。这样一个产品在市场上才会有一定竞争力。

当时他们还做了一项市场调查,从美团上抽取了差评进行分类,70%的都是服务类和卫生类,这个给了他一定的启示。很多电竞酒店都是将舒适性没有作为硬性标准,其实客户的消费需求正在发生变化,很多顾客对酒店本身应该有的服务有很高的要求。目前全国1000多家电竞酒店最缺的就是品质和服务。从美团的差评来看只有9%的对电脑的配置和网速不满意,所以袁阳认为,电竞酒店还是要回归酒店的本质,做好舒适。

“很多人认为电竞酒店是网吧的延伸品,做好电竞酒店的根基是要把配置提上去,但我却并不这么认为。”袁阳说:“电脑的配置固然重要,但归根到底电竞酒店还是酒店行业的一种细分。先把酒店自身的基础打牢了,才能更上一层楼。”

说到酒店的未来,袁阳说想要把“爱电竞”这个品牌做到第一,像苏州、武汉、重庆、南京、成都等准一线城市做重要战略布局,希望能在这些地方能够做出来品牌,有一些形象店,能够做到前3名。目前签约的有近30家,希望到年底能够做到50家。

就加盟商而言,管理上他们更多的是“贴心式”服务,在筹备期能够通过经验少交学费,以最少的投资做最合适的店。对于后期运营商是运营输出方式,配备店长、管理店面等。

“对于房间的布置、一次性用品类这些都是与顾客紧密相连的东西,能够产生舒适感的东西,所以我会更加看重一些,要求的也更严格。”袁阳介绍说。

在扩张的过程中,袁阳表示他们会坚守初心,他们在房间里不仅仅是有电竞元素,同时在房间里还融入了影院系统、智能化系统、冰箱等等,他们打造了一个沉溺式(全服务功能)的消费环境,这样客户的粘性就会更强。在爱电竞酒店续住率达到40%,这样就会有很多顾客选择储值,带动消费。

袁阳说,他认为未来酒店的发展更多的是体验感的增加,他想要打造一个消费环境。客户的滞留时间越长,消费就越多,就他们的客户而言,客户在房间里待上18个小时,那么产生的费用就会越多,在他们酒店内的消费数据来看,每个房间平均会花费80——120元,这是消费的不断升级。

目前,对于爱电竞酒店来说,客群年龄在93年——00年的居多,周末亲子来、朋友聚会、情侣占有消费者的一大部分。很多人比如说聚会都会选择这里,做好会员服务更加重要。如果你认为电竞酒店都是男生居多的话,那真的就是“天真”了,袁阳介绍,到酒店消费的女生比男生多,而且现在玩电竞的女生基本与男生持平。而抓住女孩的心是关键,因为她会带动消费。

在未来酒店发展的过程中,他们更多的是采用直营和加盟的方式,作为年轻的创业团队,袁阳更多的是对酒店市场的透彻分析。

他告诉我们,就像很多人会追剧,小时候看金庸小说一样袁阳认为玩游戏跟追剧是一个概念,小时候我们的父母都会规定每天只能看一集,而玩游戏也可以这样有一定的节制。他的一个朋友在上海,孩子很喜欢玩游戏,16岁的时候他就把孩子送到了竞技公司,他认为,只要不沉迷于此,稍加控制就可以了。因为现在的95后、00后他们玩游戏就像追剧,很普遍避免不了,一刀切的方法只能适得其反。

将玩游戏能够做到一种事业,这是袁阳的不懈追求,他也希望更多的人能够喜欢爱电竞酒店。返回搜狐,查看更多

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