比起往年,今年618更多了几分看头。今年,各大平台都称是“史上投入最大的618”。今年618是淘天集团亮相后的首次大促,也首次见证了电商女掌门人的正面对垒。

虽然没有公布最终GMV数据,但淘天集团官方宣布,今年618淘宝天猫平台的用户、商家规模、成交三项指标全面正增长。

而在这成绩单中,中小商家的表现不容忽视。截至6月18日0点,超256万名中小商家今年的618成交额超过去年同期。

今年618是中小商家第一次这么大规模参与的电商大节。中小商家曾是淘宝崛起的根基。虽然品牌商家现在贡献着淘宝天猫大部分收入,但从今年开始,中小商家与品牌商家共同站在了618的大舞台上,而且站上了C位。

没有往年外界所期待的“战报”,今年淘天集团以媒体沟通会的形式透露了今年天猫淘宝618大促的成绩单。

“超团队预期”,是今年天猫淘宝内部对这场“年中大考”的评价。淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博在媒体沟通会上透露,无论在用户、商家规模、成交上,淘宝天猫都全面正增长,“这不仅是史上投入最大的一届618,更是用户参与度最高、商家参与规模最大的一届618”。

据淘宝天猫官方透露,今年400多万商家参加了618,其中成交过亿的商家数269个,过10亿的商家数25个,同比去年均增长了30%。

在400多万商家中,绝大半是中小商家。在此前的淘宝天猫618商家大会上,官方就曾预测,今年618将是中小商家第一次这么大规模参与的电商大节。

不仅是参与度,更多中小商家在618期间的交易规模也超出预期。截至6月18日0点,超256万名中小商家今年的618成交额超过去年同期。值得注意的是,在这其中,有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破,其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

Ouder Product,是一个年轻设计师团队创立的流行运动鞋品牌。在淘宝开店时间只有3个月,但只上架了8件商品的Ouder Product就凭借设计创意入选了“淘宝神店榜”。

Ouder Product独特的“开口笑”球鞋在今年618期间成为爆款。这让其成交大幅增长的同时,还沉淀下接近2万粉丝。

经营迪士尼IP周边的Toys Room皮克斯品牌店,入淘54天,近7天成交件数月环比超700%。经营原创IP的幺菁的小店,入淘151天,6月3日售卖当天成交笔数提升170%。入淘245天的达脉文创,在6月3日售卖当天,成交金额月环比提升180%。

而深耕航模/穿越机领域的布衣实验室,重新开张仅1个月,在618期间的累计GMV就超过了7万元,光速突破了新店的月销门槛。

继宣布“生态繁荣”战略以来,淘天集团陆续出台了一些针对中小商家的减负和扶持方案,包括618上线中小商家专属营销通道“淘宝好价节”,加速中小商家成长的造星计划,涵盖流量扶持、广告补贴等举措。

过去几个月,新商流入显著提速。淘天集团透露,根据商家注册信息统计,今年淘宝新增商家512万,其中,既有来自线下的纯新商,也有不少其他平台经营经验的商家。根据淘宝注册流程,新商家在登记时会自动弹出问卷,调研其是否有实体商店或其他平台网店运营经历。“电商创业的尽头在淘宝”,或许已经成为中小商家们的共识。

与往年不同,今年淘宝天猫更为迫切的目标是提升中小商家的参与度及交易规模。在媒体沟通会上,刘博明确表示,“今年618的第一目标不是GMV,而是聚焦于怎样帮助更大规模的商家。”

为了调动中小商家的积极性,淘宝今年创新性地推出针对中小商家为期10天的IP“淘宝好价节”,这是电商行业首次为中小商家定制营销IP。在618活动期间,淘宝好价节频道被放置在淘宝APP的首页。

Dandelion Workshop作为一家开店近一个月的饰品店。在今年618期间,通过参与跨店满减、限定爆款商品85折起等大幅优惠活动,以及“淘宝好价节”。在618开卖首日成交环比翻了16倍。Ouder Product能迅速积累2万粉丝,就是因为报名参加了淘宝好价节。

不仅是针对性的营销IP,淘宝今年618把最核心的资源都倾斜到中小商家身上。在618前夕,淘宝已经在首页推荐信息流开始向内容型、私域型中小商家倾斜。在短视频、直播等内容流量上,淘宝也给予中小商家更大力度的倾斜。

扶持的效果是明显的。一组官方数据是,本次618期间,中小商家开播数同比提升了10%,通过直播带来的成交同比增长了40%。

刘博在沟通会上也提到,中小商家报名参加淘宝好价节的热情,远超他们的想象。而据公开信息显示,淘宝好价节已经吸引超1000万家中小商家报名,其中近半数是首次参加618的新商家。

而淘宝之所以在618大力扶持中小商家,是为了能够让淘宝生态更长远的发展。刘博在媒体沟通会上就提到,通过618能够让更多中小商家感受到淘宝依然是创业的第一基地。“我们这里有源源不断的更便捷的流量,甚至是流量的运营,可以帮助中小商家发展。”

据《晚点》消息,5月下旬,阿里巴巴创始人马云召集淘天集团各业务负责人,开了一场小范围的沟通会。马云认为,阿里电商应该 “回归淘宝”,他建议团队未来应该多做产品创新,比如结合 AI 服务中小商家,“做小生意”。这意味着,淘天集团未来会用更大的力度扶持中小商家。多位员工判断,淘宝的流量机制也可能发生变化,从原本向天猫倾斜转回至向淘宝倾斜。

今年5月10日,淘天集团宣布“用户为先、生态繁荣和科技驱动”三大战略。其中,生态繁荣的关键是不仅有品牌商家,也需要有中小商家。就像城市商圈,既要有商厦、也要有商街,还要有艺人表演、娱乐设施,整体丰富才会吸引人流。淘宝生态也是如此。

在新一轮的电商大战里,中小商家的发展将决定着淘天集团未来20年的走向。对于淘天集团来说,今年618,在中小商家层面,他们交出一份超预期的成绩单,但这还只是开始。返回搜狐,查看更多

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