选品一直都是跨境人的必修课!尽管说跨境电商平台大同小异,但现实中很多卖家连抄作业也不会,更多的卖家是直接从其他平台热销的产品直接搬运到OZON平台,而没有真正深入地去了解俄罗斯市场消费者的习惯和喜好,总是抱着满怀要出单的心,现实却被泼了盆又一盆的冷水,看着别的卖家每到打款日都有钱提,而自己苦心经营几个月却没有提过一次款。

据十二妹了解,这样的OZON卖家有很多,是他们不够努力吗?然而并不是,相反他们比很多卖家都要努力都要拼,只是努力的方向偏离了正确赛道,自己的十二分努力还不及别人的2分的“佛性”运营,真正的问题所在除了个人的运营能力外,选品更值得深入探究。

每个平台都有从始至终的“热销品”,而3C电子产品和电器类更是全球所有电商平台的门面,OZON平台也不例外,目前OZON平台销量最好的就是3C电子类产品,包括手机,耳机等其他电子产品。3C电子产品在其他电商平台这些类目早已是红海产品,但是在OZON平台却依然有很大的发掘潜力。从当前俄罗斯市场整体来看,俄罗斯本土卖家提供的产品种类相对有限,所以布局OZON平台的跨境卖家如果能够针对性了解俄罗斯消费者个性化要求、提供更多的消费选择,也可以满载而归。

除此之外,由于疫情刺激与国际因素等原因,俄罗斯市场也在不断扩大对外需求,有需求自然就有市场,尤其是最近,俄罗斯需求较旺盛的产品大家知道吗?其中战术军备品的手套、马甲、护甲、止血带等等都被推上热销,这类产品无论是在线上线下的求购,还是在YANDEX的搜索量,需求都有跳跃性的增加。

抛开局势选品方向不说,接下来的旺季选品也值得OZON卖家认真对待。如果你只会跟着大家一起卖圣诞树、圣诞灯饰,一起卷起来,最后亏的只是我们卖家自身。在这也并不是说不去做这一类产品,而是建议你要在选品的时候侧重创新,另辟蹊径。

对于选品,无时无刻都要关注市场的动态,不外乎当地政策、政治、季节性、营销节点等,尤其是赚趋势钱的OZON卖家,这个讲究时效性,机会稍纵即逝。

例如:由于俄罗斯国情原因,儿童用品的需求市场也值得大家关注。俄罗斯的母亲基金计划,对于有两个孩子或以上的家庭将获得政府补贴,以偿还贷款、翻新房屋、支付教育费用、进行退休金等等。

另外,俄罗斯还实施了人口学国家项目,总计3万亿卢布(大约3025亿人民币),这一项目面向的是有新生儿的家庭,为其提供资金支持、促进妇女就业、为3岁以下婴幼儿教育政策扶持等多种方案。

在这样的国家政策实施下,俄罗斯市场的儿童产品的容量就可想而知了,看得到的卖家已经默默着手布局了,而前怕狼后怕虎的卖家当然是选择观望了,所以你还在疑问大麦为什么不是自己了吗?

选品不是一成不变的,而是要灵活变通,每个产品都有自己的生命周期,而且一个好品也会被卷起来。所以OZON卖家们要想在众多同行中脱颖而出,一定要懂得选品底层逻辑,另辟蹊径选好品,OZON大“卖”之路才能扬帆起航。

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