汪家城和九州的命运齿轮,从短剧风口崛起之时开始转动。在这之前,他做小说分销,生活潦倒一度难以为继,差点把给公司卖了。

例如那句「和传统长视频相比,微短剧不注水,在最短的时间内,完成更多的戏剧矛盾冲突和反转,也更易抓住观众的好奇心。」

中国电视剧起始于1985年,长视频、电视剧多年来都是常见的节目。注水这事儿,就这么被发现了。

新腕儿整理了九州从8月份到现在为止,所有的上周榜的热门剧,共计20部,放眼短剧业,这样的爆款数量算是很多了。

九州的都市剧以男频为主,都是战神、逆袭热血类题材,在男性世界中,这些都是梦寐以求,最稀缺的东西。

家族企业资金链断裂,在母亲葬礼上被父亲逼婚,只要嫁给另一家企业富二代,就可以拿到1亿。街上被高富帅的车撞了,下车后打着一把黑伞,为女主披上西服,二人。女主一胎生下6个孩子,边送外卖边抚养孩子,有一天,一个孩子被装到箱子里,送到富豪老爸办公室内,孩子拿着亲子鉴定,呆萌母亲穿着外卖员T恤跑进来,「你跑到哪去了……」

《离婚后她带六宝惊艳全球》剧情截图短短三分钟,不幸的家庭、擦边露肉、、冷酷高富帅、1亿、送外卖、私生子……已经看完女主七年人生。

新腕儿之前接触过一家短剧制作方,他们创始人就很好奇,为什么他们很多剧的质量都还不错,但是充值率就是不高。

短剧本身就是个博概率的生意,和作品本身并非直接的因果关系,但和你的运气、资金实力,很有关系。

九州公开过他们的数据,他们拍的短剧差不多70%保本,这其中有10%-15%是爆款剧,还有30%扑街,这30%中还有10%是纯亏损的。

我们来算一笔账。九州的大额成本基本是投流、人员薪资和短剧制作成本。投流成本在投放过程中,就可以把控,耗损是比较低的。还有短剧制作成本。九州平均每月能推出5个爆款。如果按照10%-15%的爆款占比来讲,粗略计算他们每月要制作和合作33至50部短剧。九州的剧主要是都市题材和现言,这两类成本都比较可控,成本基本在20万至30万之间,还有30万以上的精品剧,古装剧价格就到四五十万了。

相对于九州早年和大娱小鱼合作的战神题材短剧,只花了8万,短剧身价在一年多时间内直线万成本粗略计算,九州每月短剧制作成本支出会达到990万至1500万。这毕竟是门强依赖人力的生意,赚钱的前提是,前端和后端收支平衡,这不是件容易的事情。

在多个公开场合,汪家城频繁提到——基建,「内容是不可被垄断的,但可以从一个好的基建中长出来。」「我们给了内容创作者非常好的基建,解决了所有后顾之忧,我们是整个行业里能够服务好编剧、导演、每个环节,我们认为内容是不可垄断,生生不息的,所以我们对内容创作者极度的尊重。」九州的基建架构是十分昂贵的。据了解,九州员工达到800多人,包括技术研发、商务、内容创作、投放运营等。

他们商务人员在百人级,1个投流手配10个素材剪辑人员,如果几十个投流手,就是数百人的剪辑团队。

例如编剧岗位,编剧主编每月薪资15k-28k,普通编剧岗位是10k起步,最多15k,也有的编剧是13薪。

九州的投流手分为总监、组长、投手和助理四个级别,薪资最高的投放总监是30k-50k,普通投手是10k-15k,投放助理是5-8k。

当然,除了这些岗位,还包括技术岗,他们的薪资普遍15k-20k起步,30k、40k都比较多。

如果所有岗位员工以平均工资1万元计算,九州每月光工资成本就要800万,这还没算上房租、运维成本,还有IP收购等费用。梳理至此,九州除了投流成本,每月的短剧制作和薪资两项成本各自都在千万级。短剧企业想要盈利,前端收入必须要足以覆盖后端成本。这需要每月五部爆款剧,在支付了流量成本、合作方分账后的用户付费收入,再加上版权收入,才能用于覆盖成本,对企业的周转运作,是一项难度极高的操作。但知情人透露,九州全面介入短剧上下游产业链,赚钱效率超出其他同等身位对手。九州的爆款能力,很值得留意学习。以新剧《她带六宝惊艳全球》举例,这部剧上线万收入,意味着这部剧的投流在2500万上下,合作方深海鱼影视分账200万,九州自家收入300万左右。

喜欢送蛋糕的九州,又给合作方送去蛋糕了汪家城表示,九州一个月能生产30多部优质剧,还有20多个题材,直接合作了三百多家影视公司。业界都知道九州的习惯,习惯给合作的影视公司送蛋糕。最近送了深海鱼影视公司一个蛋糕,之前还有很多。像是无聊猿影视制作的《御龙在天》,庆祝合作方分账40万。

在九州崛起前,汪家城做小说分销。当网文小说在短剧得到命运的升华,汪家城命运的齿轮就此开始转动。如果不是这股短剧东风,汪家城和他手上的网文小说,都要从互联网谢幕了。汪家城一定很感谢时代的馈赠。如何理解小说分销?就是找到一个书库齐全、版权丰富的小说平台,选择优质的小说,制作广告文案、链接、二维码等,通过在各个平台推广文案,吸引用户对小说下单付费,点击链接完成购买后,即可获得分成。

还有一种公众号分销的玩法。在公众号只发布一部分,到情节高潮时戛然而止,顺势推出小说分销推广链接或二维码,用户直接跳转平台,付费阅读。

短剧是短平快的逻辑,在私域内推送新内容,可以最短时间内测试产品,同样的流量纵向利用率高,大程度拉高流量效率。

汪家城很清楚,眼前的风口只是风口,风口总会过去。当热钱冷却,繁华不在,考验才就此开始。这场赛事最重要的比拼,是风口停止后。

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